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Der Automobilhandel befindet sich in einer momentanen Phase des Umbruchs. Der Trend zum Kauferlebnis online, verstärkt durch die Pandemie, und die durch die Dieselproblematik entfachte Diskussion zum Emissionsausstoß und Fahrverboten für Verbrennungsmotoren im Fahrzeugbereich, treibt den Wandel zu elektrischen Antriebstechnologien an. Durch diese Umstellung ergeben sich neue Möglichkeiten für das Fahrzeug im Bereich der Digitalisierung. Die branchenübergreifende Digitalisierung findet sich auch in den neuen Vertriebssystemen der Automobilhersteller wieder. Hierbei ist zudem eine Veränderung der Absatzkanäle zu beobachten. Der Kunde weicht beim Autokauf davon ab, exklusiv zu dem Händler seines Vertrauens zu gehen und sich hier durch den gesamten Verkaufsprozess hinweg betreuen zu lassen. Vielmehr verschieben sich einzelne Teilbereiche in das Internet. So müssen etablierte Prozesse neugestaltet werden, um weiterhin im Markt und im Wettbewerb bestehen zu können.
Das Ziel dieser Arbeit ist die Beantwortung zweier Forschungsfragen. Zum einen soll der Status-Quo der Digitalisierung von Vertriebsinstrumenten im Autohaus untersucht werden. Konkret geht es dabei um die Frage, in welcher Art und Weise die Digitalisierung den Vertrieb beeinflusst und welche Effekte sich daraus ergeben. Zum anderen stellt sich die Frage wie die Digitalisierung in Form des Internets, als Absatzkanal für die Automobilindustrie geeignet ist, und ob derart komplexe Produkte wie ein Neufahrzeug über diesen Kanal abgesetzt werden können. Weiterhin soll betrachtet werden, welche Veränderungen in den Vertriebsstrukturen das beim stationären Autohändler verursacht.
Die Arbeit befasst sich ausschließlich mit der Digitalisierung bei Vertragshändlern mit Volumenzielen im Neuwagen-Bereich. Damit sind die Luxus- oder Premiummarken ausgeschlossen. Außerdem wird im Autohaus in zwei Kundenkategorien unterschieden. Es gibt die Großabnehmer und die Einzelkunden. Die Großabnehmer sind Unternehmen, die durch eine vordefinierte Anzahl an Mindestabnahmen einen besonderen Status und Konditionen genießen. Die Einzelkunden sind private Abnehmer oder gewerbliche Kunden, die die Mindestabnahme nicht erreichen. Die Arbeit beschränkt sich ausschließlich auf die Analyse und Auswirkungen der Veränderungen im Segment der Einzelkunden.
Implementation strategies of a modern showroom concept for retailers with a wide range of products
(2022)
This paper suggests a new business model based on modern technology for retail. In the age of digitalization, stationary retail is losing market shares to online retail. Therefore, there is an obvious need for change in businesses. The concept developed in this paper combines the strengths of online and stationary retail to benefit stationary retail. In the approach taken in this paper, the basis for change is modern technology. Finding innovative ways to use technologies like NFC, AI, and robotics is regarded as the key factor to sustainable success. As the implementation of modern technologies entails a particular investment, the customers’ opinion on structural changes like these has been included in the consideration. Therefore, a survey has been conducted to find out which level of innovation current customers are willing to accept thus emphasizing the need for certain changes and dissuading specific others. The result of this paper is the modern showroom concept which takes the customers’ opinion into account while implementing the right amount of technology that should pave the way to a sustainable future for stationary retail.
Purpose: In this article, the canvas used to simplify business modeling of a platform and its visual depiction are put into the entrepreneurial context, and critically reflected accordingly. Furthermore, it is discussed to what extent the canvas is advantageous, disadvantageous, applicable, not applicable, or even contradictory.
Methodology: The analysis is based on theoretical research. Additionally, qualitative interviews with business founders were conducted.
Results: The results conclude that the canvas employed to ease the business model sharpening process supplies founders with essential aspects to cover, yet they are part of a large set of factors that play in.
Conclusion: The limitations of this study are rooted in the chosen research design based on the conceptual review.
This scientific paper aims to collect and analyze various digital technologies connected to pharmacies and Health 4.0. Thus, the goal is to give basic recommendations for actions for pharmacies to remain successful businesses in the digital future of healthcare. While the total health sector is growing continuously, the total number of pharmacies is shrinking. To be able to face the competitive pressure on the pharmaceutical market, pharmacies have to integrate more efficient digital technologies to be able to increase customers’ experience. Hence, the acceptance and attitude of the German society towards digital health solutions are examined using a short survey and a precise questionnaire. After a detailed analysis of the survey results and the questionnaire answered by a pharmacist, specific digital methods and technologies which make sense for pharmacies can be elaborated. As the future of pharmacies is still quite unexplored, while the health market is shifting to more efficient digital solutions, pharmacies have to adapt to current developments fast. Therefore, this paper can serve as a guideline for pharmacies in the rapid changes toward more digital markets.