FB Bauen + Leben
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Global vernetzte Supply Chains (SC) führen bei den Unternehmen zu geringeren Kosten, aber zugleich erhöhen diese auch die Abhängigkeit ggü. den Lieferanten und die Störanfälligkeit der SCs wird erhöht. In den vergangenen Jahren haben zudem die Unsicherheiten für die SCs stark zugenommen. Treiber waren hier u.a. der Brexit, Handelskonflikte oder auch die Corona-Pandemie. In diesem Zusammenhang steht verstärkt die Entwicklung neuer SC-Strategien im Fokus der Unternehmen. Dabei wird stark auf die Verbesserung der Resilienz der SCs geachtet, um dadurch u.a. die Risiken für die SCs zu reduzieren. Die Arbeit beschäftigt sich mit den Auswirkungen steigender Unsicherheiten auf das Design sowie die Resilienz von SCs und hat das Ziel zu ermitteln, ob es Änderungen in der SC bedarf, um auf die Auswirkungen steigender Unsicherheiten zu reagieren und wie die Resilienz zukünftig sichergestellt werden kann (Trade-off zwischen Resilienz und Kosteneffizienz). Im Rahmen der Untersuchung erfolgte eine qualitative Forschung in Form von Experteninterviews, da so u.a. spezifische Meinungen oder auch Begründungen und Einstellungen von bestimmten Personen zu den vorliegenden Thematiken ermittelt werden können. Die Ergebnisse zeigen, dass die Kosten weiterhin meist der entscheidende Aspekt sind und es mehr Transparenz, Flexibilität sowie ein besseres Risikomanagement nötig ist. Des Weiteren bedarf es zukünftig u.a. einer größeren Berücksichtigung von Unsicherheiten, eine Erhöhung von Sicherheitsbeständen sowie eine Verringerung der Komplexität der SCs und u.U. mehr Local Sourcing. Es empfiehlt sich eine weitere Untersuchung hinsichtlich der Kosten, die durch Resilienz-Instrumente sowie durch fehlende Resilienz entstehen können, durchzuführen.
Der Automobilhandel befindet sich in einer momentanen Phase des Umbruchs. Der Trend zum Kauferlebnis online, verstärkt durch die Pandemie, und die durch die Dieselproblematik entfachte Diskussion zum Emissionsausstoß und Fahrverboten für Verbrennungsmotoren im Fahrzeugbereich, treibt den Wandel zu elektrischen Antriebstechnologien an. Durch diese Umstellung ergeben sich neue Möglichkeiten für das Fahrzeug im Bereich der Digitalisierung. Die branchenübergreifende Digitalisierung findet sich auch in den neuen Vertriebssystemen der Automobilhersteller wieder. Hierbei ist zudem eine Veränderung der Absatzkanäle zu beobachten. Der Kunde weicht beim Autokauf davon ab, exklusiv zu dem Händler seines Vertrauens zu gehen und sich hier durch den gesamten Verkaufsprozess hinweg betreuen zu lassen. Vielmehr verschieben sich einzelne Teilbereiche in das Internet. So müssen etablierte Prozesse neugestaltet werden, um weiterhin im Markt und im Wettbewerb bestehen zu können.
Das Ziel dieser Arbeit ist die Beantwortung zweier Forschungsfragen. Zum einen soll der Status-Quo der Digitalisierung von Vertriebsinstrumenten im Autohaus untersucht werden. Konkret geht es dabei um die Frage, in welcher Art und Weise die Digitalisierung den Vertrieb beeinflusst und welche Effekte sich daraus ergeben. Zum anderen stellt sich die Frage wie die Digitalisierung in Form des Internets, als Absatzkanal für die Automobilindustrie geeignet ist, und ob derart komplexe Produkte wie ein Neufahrzeug über diesen Kanal abgesetzt werden können. Weiterhin soll betrachtet werden, welche Veränderungen in den Vertriebsstrukturen das beim stationären Autohändler verursacht.
Die Arbeit befasst sich ausschließlich mit der Digitalisierung bei Vertragshändlern mit Volumenzielen im Neuwagen-Bereich. Damit sind die Luxus- oder Premiummarken ausgeschlossen. Außerdem wird im Autohaus in zwei Kundenkategorien unterschieden. Es gibt die Großabnehmer und die Einzelkunden. Die Großabnehmer sind Unternehmen, die durch eine vordefinierte Anzahl an Mindestabnahmen einen besonderen Status und Konditionen genießen. Die Einzelkunden sind private Abnehmer oder gewerbliche Kunden, die die Mindestabnahme nicht erreichen. Die Arbeit beschränkt sich ausschließlich auf die Analyse und Auswirkungen der Veränderungen im Segment der Einzelkunden.
In 2019 at IBM, it was found that there is a strong dependence on a few large banks in bank sales, and the growth targets of the sales division cannot be achieved due to the existing business with these same customers. To counteract this dependency, an NCA-specific sales team for the banking industry was established to support small and medium-sized banks with personal commitment and expertise and to develop them into long-term business partners of IBM. This research focuses on the development of a performance measurement system for NCA-Sales teams. It postulates the hypothesis that more effective and better-suited performance measurement systems can be developed for NCA-Sales of information technology towards financial institutions. Authors use the methodology of expert interviews and Mayrings qualitative content analysis to gain insights into the relevant factors that need to be considered when evaluating the performance of such sales teams. The paper identifies stakeholders, challenges, and goals that should be integrated into a performance measurement system as well as KPIs to measure them. The results are being consolidated into a conceptual sketch for an NCA-sales optimized PMS. The paper distinguishes itself from other research through an approach that gives detailed guidance for the practical implementation of its findings. The research was conducted with professionals in the IT sector; however, all of them were working for the same company, and the data was collected in the short span of one week as it was part of a research. The outcome can be used for further studies on how to effectively measure performance in NCA-Sales teams.
Die vorliegende Ausarbeitung beschäftigt sich mit der Frage, ob weibliche Führungskräfte aufgrund spezieller Führungskompetenzen auf den langfristigen Unternehmenserfolg einzahlen. Besondere Beachtung findet hierbei der Faktor der Emotionalen Intelligenz. Nach wie vor ist der Anteil weiblicher Führungskräfte auf deutschen Managementebenen auffallend gering. Um ein Verständnis für die Hintergründe dieser Thematik zu entwickeln, werden zunächst die Ursachen geschlechtsbedingter Differenzierungen erläutert. Die wesentlichen Erkenntnisse entstammen dem Bereich der Geschlechterforschung. Im Anschluss werden diese im Kontext der Führung beleuchtet. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Frage, ob und inwiefern sich ein potentieller weiblicher Führungsstil von der als männlich geltenden Führung unterscheidet. Im weiteren Verlauf des Artikels wird das Phänomen der Emotionalen Intelligenz im Detail betrachtet. Dieses gilt im Kontext der Führung seit geraumer Zeit als Erfolgsfaktor. Ob und inwiefern diese Annahme tatsächlich Bestand hat, soll daher zunächst herausgestellt werden. Abschließend wird geprüft, ob es sich bei der Emotionalen Intelligenz um eine vorwiegend weibliche Kompetenz handelt
Purpose: In this article, the canvas used to simplify business modeling of a platform and its visual depiction are put into the entrepreneurial context, and critically reflected accordingly. Furthermore, it is discussed to what extent the canvas is advantageous, disadvantageous, applicable, not applicable, or even contradictory.
Methodology: The analysis is based on theoretical research. Additionally, qualitative interviews with business founders were conducted.
Results: The results conclude that the canvas employed to ease the business model sharpening process supplies founders with essential aspects to cover, yet they are part of a large set of factors that play in.
Conclusion: The limitations of this study are rooted in the chosen research design based on the conceptual review.
Implementation strategies of a modern showroom concept for retailers with a wide range of products
(2022)
This paper suggests a new business model based on modern technology for retail. In the age of digitalization, stationary retail is losing market shares to online retail. Therefore, there is an obvious need for change in businesses. The concept developed in this paper combines the strengths of online and stationary retail to benefit stationary retail. In the approach taken in this paper, the basis for change is modern technology. Finding innovative ways to use technologies like NFC, AI, and robotics is regarded as the key factor to sustainable success. As the implementation of modern technologies entails a particular investment, the customers’ opinion on structural changes like these has been included in the consideration. Therefore, a survey has been conducted to find out which level of innovation current customers are willing to accept thus emphasizing the need for certain changes and dissuading specific others. The result of this paper is the modern showroom concept which takes the customers’ opinion into account while implementing the right amount of technology that should pave the way to a sustainable future for stationary retail.
This scientific paper aims to collect and analyze various digital technologies connected to pharmacies and Health 4.0. Thus, the goal is to give basic recommendations for actions for pharmacies to remain successful businesses in the digital future of healthcare. While the total health sector is growing continuously, the total number of pharmacies is shrinking. To be able to face the competitive pressure on the pharmaceutical market, pharmacies have to integrate more efficient digital technologies to be able to increase customers’ experience. Hence, the acceptance and attitude of the German society towards digital health solutions are examined using a short survey and a precise questionnaire. After a detailed analysis of the survey results and the questionnaire answered by a pharmacist, specific digital methods and technologies which make sense for pharmacies can be elaborated. As the future of pharmacies is still quite unexplored, while the health market is shifting to more efficient digital solutions, pharmacies have to adapt to current developments fast. Therefore, this paper can serve as a guideline for pharmacies in the rapid changes toward more digital markets.
Objective: In this article, the methods used to simplify the business modelling and founding of new companies are presented and critically reflected. Furthermore, it is discussed to what extent a specific method is advantageous, disadvantageous, applicable, not applicable, or even contradictory.
Methodology: The theoretical analysis is underpinned by a qualitative interview study asking company founders about applying the methods mentioned above. The work is based on scientific papers and books and is complemented by the data originating from a specially designed study.
Findings: The results conclude that business model founding instruments provide strategic guidelines favouring entrepreneurs, yet they turn out to be minor in its real-life significance as numerous factors rooted in different fields of expertise play in.
Value Added: The added value of this paper is in the elaboration of efficiency bringing and risk-minimizing components of the methods, respectively. Accordingly, managers and entrepreneurs of all industries are intended to be equipped with sufficient information content that eases the decision for or against one of the methods as realistic expectations considering the application are likely to emerge.
Recommendations: The limitations of this study are rooted in the chosen qualitative research since every interviewee is a subject to their individual perception.
Concerning human and environmental health, safe alternatives to synthetic pesticides are urgently needed. Many of the currently used synthetic pesticides are not authorized for application in organic agriculture. In addition, the developed resistances of various pests against classical pesticides necessitate the urgent demand for efficient and safe products with novel modes of action. Botanical pesticides are assumed to be effective against various crop pests, and they are easily biodegradable and available in high quantities and at a reasonable cost. Many of them may act by diverse yet unexplored mechanisms of action. It is therefore surprising that only few plant species have been developed for commercial usage as biopesticides. This article reviews the status of botanical pesticides, especially in Europe and Mediterranean countries, deepening their active principles and mechanisms of action. Moreover, some constraints and challenges in the development of novel biopesticides are highlighted.
This research paper discusses how RFID technology could improve current deposit bottle logistic processes in food retailing and which obstacles impede successful implementations. Research Methodology include desk research: Library, EBSCOhost, wiso.net, Google Scholar, Scientific Journals, Statista, SpringerLink. Implementation of RFID is potentially beneficial, but same obstacles remain outlook. To validate the conclusion further studying and practical proof of concept are necessary. Contributions: supply chain management, return logistics, food retail, beverage industry